Tržní cena nemovitosti bývá jiná, než nabídková

Jaký je rozdíl mezi tržní a nabídkovou cenou?

Když se člověk začne rozhlížet po nemovitostech nebo naopak přemýšlí o prodeji, velmi rychle narazí na dva pojmy, které se často zaměňují: nabídková cena a tržní cena. Na první pohled vypadají jako totéž – ale ve skutečnosti se mezi nimi může skrývat rozdíl v řádech desítek až stovek tisíc korun. A právě ten rozhoduje o tom, jestli se nemovitost prodá rychle, za dobrou cenu, nebo jestli zůstane dlouho viset bez zájmu.

Pojďme si to vysvětlit jednoduše a bez zbytečné teorie.

Nabídková cena: Co si prodávající přeje dostat

Nabídková cena je částka, kterou si majitel (nebo realitní makléř) stanoví při prodeji. Je to cena, za kterou se nemovitost nabízí na trhu – tedy ta, kterou vidíte v inzerátu.

Často do ní vstupuje nejen odhad hodnoty nemovitosti, ale i emoce, očekávání a někdy i přání „zkusit to co nejvýš“. Někteří prodávající volí záměrně vyšší nabídkovou cenu s tím, že „kupující stejně něco sleví“. Jiní zase nastavují nižší cenu, aby přitáhli víc zájemců a vyvolali mezi nimi soutěž.

Nabídková cena ale sama o sobě ještě neříká nic o tom, jestli je nemovitost opravdu prodejná – tedy jestli o ni někdo projeví zájem a koupí ji za tuto cenu.

Tržní cena: Kolik je kupec ochoten zaplatit

Tržní cena je částka, za kterou se nemovitost skutečně prodá – tedy to, na čem se nakonec dohodnou prodávající a kupující. Jinými slovy: tržní cena je reálný výsledek obchodu.

A tady často přichází k mírnému (nebo někdy i zásadnímu) rozdílu. Pokud je nabídková cena přemrštěná a nereflektuje stav trhu, zájemci buď nepřijdou vůbec, nebo nabízejí méně. Tržní cena tak bývá nižší než ta původně nabízená. Není to nic neobvyklého – úprava původní nabídkové ceny je v mnoha případech standard.

Naopak v situaci, kdy je o nemovitost velký zájem, může výsledná tržní cena vyšplhat i nad původní nabídku – třeba v aukci nebo u žádaných bytů v atraktivních lokalitách.

Proč je nutné je rozlišovat

Spousta lidí (a často i začínajících prodávajících) si myslí, že to, co napíšou do inzerátu, je „hodnota“ nemovitosti. Jenže právě trh rozhodne, za kolik se nemovitost skutečně prodá.

Pokud se nabídková cena od reality výrazně liší, má to své důsledky:

• Příliš vysoká nabídková cena znamená, že zájemci nepřijdou, inzerát se „opotřebuje“ a po čase bude nutné jít s cenou dolů. Čím déle je nabídka aktivní, tím víc ztrácí na důvěryhodnosti – a výsledkem bývá často horší cena, než kdyby byla od začátku nastavená realisticky.
• Příliš nízká nabídková cena zase může znamenat, že prodávající přijde o peníze – pokud ji nastaví zbytečně nízko a rychle prodá, aniž by využil potenciál nemovitosti naplno.

Jak se tržní cena pozná?

Tržní cena se nedá přesně vypočítat, ale dá se odhadnout podle srovnatelných prodejů v okolí, aktuální poptávky, stavu nemovitosti, lokality a dalších faktorů. Kvalitní realitní makléř nebo nezávislý odhadce umí na základě těchto dat vytvořit tzv. cenový odhad nemovitosti – a na jejím základě doporučit ideální strategii prodeje.

Dobrým indikátorem tržní ceny je taky to, jak rychle na nabídku reagují zájemci. Pokud inzerát visí týdny bez jediného telefonátu, něco je špatně – a zpravidla je to cena.

Shrnutí na závěr

• Nabídková cena je ta, za kterou se nemovitost nabízí – vychází z přání a strategie prodávajícího.
• Tržní cena je ta, za kterou se skutečně prodá – vychází z reality trhu a ochoty kupujících zaplatit.

Rozdíl mezi nimi je často klíčový pro úspěšný prodej. Správně nastavená nabídková cena, která odpovídá tržní situaci, znamená rychlejší prodej a vyšší výnos. A to je přesně to, co si přeje každý, kdo se do světa nemovitostí pustí.

Chystáte se prodat svou nemovitost? Mám pro vás cenový odhad nemovitosti zdarma. Na mém webu www. ervindzekovic.cz najdete, jak pracuji. Rád vám s prodejem vaší nemovitosti pomůžu. Kontaktujte mě.